Станислав Федоров — нефтяник с десятилетним стажем. Сейчас он работает менеджером по контрактам в итальянской нефтяной компании и живет в ОАЭ с семьей. В свободное время он занимается карьерным консультированием, так как сам прошел через несколько компаний и стран на своем пути.
Несколько лет назад он придумал «Карьерную шпаргалку» — карточки для подготовки к собеседованию с разъяснениями и примерами ответов на 50 самых популярных вопросов. Мы попросили его рассказать, как появился этот продукт и удается ли на этом небольшом деле заработать.
Кто рассказывает
Я попал в нефтянку в 2012-м: устроился, еще будучи магистром Губкинского университета, в буровую компанию. После четырех лет работы перешел оттуда в «Салым Петролеум», там проработал еще три года. Потом был «НОВАТЭК», полтора года работы в Китае, Мурманск. А сейчас я в Объединенных Арабских Эмиратах.
Когда работал в Мурманске, заболел коронавирусом. Лежал на больничном и думал, что хочется придумать какой-то продукт для людей, которым нужна помощь на собеседовании. Я являюсь членом Ассоциации карьерного консультирования и сопровождения (АКСС), много общался с HR и даже делал совместный проект в «Салым Петролеуме», так что опыт был.
Адаптировал идею
В англоязычном интернете наткнулся на карточки по проектному управлению для айтишников. Я вдохновился сделать такие же карточки — но на русском и для подготовки к собеседованию. Чтобы на одной стороне карточки был вопрос, а на второй — рекомендации ответа с примерами. Так появилась идея «Карьерной шпаргалки».
Сначала я написал 50 вопросов, которые задают HR-специалисты во время собеседования, нанял карьерного консультанта, чтобы он оценил их. А потом на эти вопросы написал рекомендуемые ответы и пример из жизни. Все это я отдал уже второму консультанту, чтобы он сделал ревью и внес свои коррективы. Это был такой совместный труд.
С дизайном карточек и коробки мне помог друг, графику и верстку я делал сам в свободное время, как и сайт — тоже не без помощи друзей. Готовый продукт понес в мурманскую типографию. Персонал там был возрастной, и мне пришлось долго объяснять, для чего нужны мои карточки и что я хочу. Тем не менее, все получилось.
На первый тираж размером 250 экземпляров я потратил в сумме 130 тыс. рублей. Сюда входит две консультации от HR-специалистов, работа корректора на фрилансе, который проверил ошибки, и работа типографии. Было интересно погрузиться в печатный бизнес с его видами картона, цветопередачей и другими нюансами.
Маркетинг
Самым сложным аспектом для меня стал маркетинг. Я пробовал размещать рекламу в группах в «ВКонтакте», но работало это плохо: никто не горел желанием покупать незнакомый продукт незнакомого автора. Я понял, что гораздо эффективнее сначала рассказывать о себе, а потом уже пытаться продать мою шпаргалку.
У меня были какие-то минимально раскрученные соцсети, и так я за счет друзей и подписчиков начал распространять карточки. Еще показал карточки коллегам в АКСС, и несколько человек купили их там: консультанты брали их как для клиентов, так и для себя, чтобы держать вопросы под рукой.
А еще я четко обозначил для себя аудиторию — это те, кто всегда старается держать нос по ветру, развиваться в карьере и изучать новое. Не было ни одной продажи для студента, который только начал свой путь, и для человека, который считает, что в России все только по блату и за деньги.
Первые продажи и госконтракт
В конце ноября я начал продавать свои карточки. Некоторые брали себе, а многие — в подарок. Наверное, все шло бы лучше, если бы я не зажал денег на маркетинг и нанял бы профессионалов. Но мне удалось заключить два госконтракта: я поставил свои карточки в центры занятости Брянской области и Санкт-Петербурга.
Это была для меня маленькая победа. К тому же, чуть позже я запустил на сайте продажу электронной версии, и она стала пользоваться гораздо большим спросом. Если печатная версия стоит 1490 рублей, то электронная — 590 рублей. Я изначально задумывал, чтобы картинка была размером с экран телефона, поэтому все сошлось.
В стоимость печатной версии включена небольшая маржинальность для автора, печать и доставка через СДЭК. Сами карточки универсальные — подойдут и вахтовикам и офисникам, и айтишникам, и нефтяникам. Но рассчитаны именно на собеседование с HR и общие вопросы.
Была мысль сделать карточки по разным направлениям, но для этого нужно гораздо больше свободного времени. Поэтому эту вариативность я попытался раскрыть в примерах. Так, прочитав все карточки, человек сможет сформировать общую картину того, как проходит интервью.
Отбил вложения и заключил договор с издательством
На всю эту работу у меня ушло четыре месяца. Хотя планировал сделать за месяц. Казалось бы, что тут такого — разработать карточки? Но все оказалось не так просто. Первый тираж не раскупили, но за счет госконтрактов и электронной версии мне удалось отбить вложения, что я считаю успехом для такого факультативного бизнеса.
Более того, в этом году я заключил договор с «Альпина PRO». Я увидел их электронную почту в разделе благодарностей в книге, которую читал. Написал, отправил свои макеты, и они ответили мне через пару дней. Благодаря их помощи карточки появятся на Ozon и в крупных книжных сетях, например, в «Читай-городе».
С продажи карточек я, как положено, плачу налоги — зарегистрировался как самозанятый, этого лимита пока хватает. Очень удобно: платежный сервис привязан к личного кабинету плательщика, и я с телефона оплачиваю все.
Но времени на все не хватает, поэтому многие вещи делаю дольше, чем мог бы. Например, сейчас я заканчиваю переводить карточки на английский язык. Потому что, даже несмотря на санкции, иностранные компании все еще нанимают русских, а мы все еще хотим работать за границей.
