30-летний Дмитрий Токмаков несколько лет работал экскаваторщиком вахтами на стройках, в том числе — на нефтегазовых. Но в 2015-м он ушел с вахт, чтобы растить сына дома, а в 2018-м начал развивать собственный бизнес — организовывать детские праздники. Как Дмитрий так резко поменял сферу деятельности, он рассказал NEFT.
NEFT благодарит автора канала «Упорство и труд» Дмитрия Корнилова за помощь в поиске героя для этого материала
Уехал работать подальше от севера
Я раньше жил в Братске, это в Иркутской области. После армии отучился на экскаваторщика и сказал другу: «Поехали отсюда в Краснодар работать». Решили так, потому что дома у меня восемь месяцев — зима, а оставшееся время — непонятно что. Это было в январе 2014 года.
Там я еле как напросился на работу, потому что без опыта никуда не брали. Отправили сразу на вахту. За первую вахту заплатили 20 тыс. рублей. Помню, тогда подумал, мол, ничего так. На работу выходил в шортах и куртке, когда в Братске стоял мороз –30 градусов.
Через три месяца я познакомился с одной девушкой, которая хорошо знала ситуацию на местных стройках и могла подсказать, где хорошо платят. По ее совету устроился в другую организацию, где за 30 дней вахты стал получать уже 40 тыс. рублей. Для меня это тогда было прямо очень круто!
В ноябре нас отправили на строительство аэропорта в Симферополь. Там мы работали до мая. Тогда я попросил оставить меня в Краснодаре — надоели долгие разъезды, да и жену я себе нашел. Тогда меня перевели в город работать. Там пересадили на «петушок», а после на каток. Потом нам перестали платить деньги. Задержки по зарплате доходили до месяца, и мы начали потихоньку сваливать оттуда.
На тот момент за спиной у меня было уже полтора года опыта, и я пошел к частникам. Там тоже были по сути вахты, но меньше — по две-три недели. Так за четыре года я объездил весь юг, поработал немного на нефтяников в Новороссийске. Бытовые условия везде были разные: где-то вагончики, а где-то и частные дома. Кормили нас тоже неплохо.
В вахте для меня плюсом было то, что ты находишься долгое время на одном объекте и не переезжаешь. В городе, например, экскаваторщику пришлось бы тащиться по пробкам из одного конца города в другой, постоянно переезжать. А вахта — это работа на долгий срок на одном месте.
Это было одновременно и минусом. Работа в течение 45 дней лично меня выматывала, хотя кто-то работал и по три месяца. Бесит и сама работа, и люди окружающие. А потом, когда приезжал домой, сидел просто без дела, поэтому тоже подрабатывал. Зарплата всегда выходила по-разному. Самый максимум — 60-65 тыс. рублей в месяц до вычета налогов. А минимум — 40 тыс. рублей.
Первые заказы и вложения
Женился я в 2016-м. И через год понял, что хочу что-то в жизни поменять, а не работать на экскаваторе. Я познакомился с человеком, который занимался организацией праздников. Стал работать у него аниматором, выступал на праздниках в ростовой кукле, раздавал флаеры. За пару месяцев понял, как это все работает, и стал сам брать заказы. Параллельно занимался на различных курсах, где рассказывали, как стать предпринимателем.
А потом у меня родился малой — и через полгода я полностью ушел с тракторов. Это был самый рискованный момент в моей жизни. Я зарабатывал только на анимации, приносил домой по 500 рублей в день вместо 2 тыс. рублей. На эти деньги мы снимали квартиру, покупали еду. Ни заказов, ни связей тогда не было, но мы на этот шаг пошли.
Все это постепенно набирало обороты. Помню, как боялся назвать сумму в 1,5 тыс. рублей за свой первый заказ, хотя видел — люди хотят купить. В итоге отвел первый раз за 1,5 тыс. рублей, второй раз — уже за 2 тыс. рублей. И так все и началось. Первые два года заказов было мало, но сейчас все намного лучше. Сейчас и детские садики уже начинают звонить, заказывать. Есть стабильный поток клиентов.
Самые первые вложения — это порядка 5 тыс. рублей. 2 тыс. рублей ушло на первый костюм Человека-паука, остальное — на реквизит. И все это в итоге меня затянуло: «А давай новый костюм купим, а давай мыльных пузырей возьмем». Позавчера вот купил неоновые мыльные пузыри, которые светятся в темноте.
После первых заказов страх называть цену за свое выступление ушел. В своем поселке я за три года уже, наверное, у всех провел праздники. Сейчас езжу по близлежащим поселкам, веду там праздники. Нахожу новых клиентов с помощью объявлений на Avito или на «Юле».
Основной доход у меня идет с праздников для детей. Но постепенно берусь за взрослые мероприятия. Было страшно раньше, но уже провел два юбилея, корпоративы, вечеринки разные.
Приходится следить за всеми трендами
Самое сложное в моей работе — это искать новых клиентов и удивлять их. Особенно это важно при работе с детьми. Сегодня у них в тренде Человек-паук, завтра — Brawl Stars, а послезавтра — нашумевшая «Игра в кальмара». Пока костюмы сошьешь, программу придумаешь, тренд уже уходит. Надо вливаться в это течение в ту же секунду.
Иногда по полдня я сижу в TikTok, чтобы понять, во что сегодня играют дети и подростки. Потом пытаюсь повторить эти игры в своей программе. И если дети говорят «О, да, да, мы вчера это видели в TikTok» — значит, я попал, хвалю себя.
Я организовываю праздники для совсем малышей, детей 10-12 лет и взрослых людей. ко всем нужен свой подход. Для малышей на подготовку уходит от силы полчаса. Просто берешь реквизит и играешь с ними по одной из программ. С подростками ситуация примерно такая же, но они уже более взрослые, их нужно увлечь, быть с ними на одной волне.
Совсем по-другому обстоят дела со взрослыми людьми. Им надо выпить, расслабиться понять, что они что-то могут. Это ведь загнанные жизнью люди: дом-работа, дом-работа. Среди взрослых много закрытых людей. У нас, например, был новогодний корпоратив для полицейских. С ними ни посмеяться, ни расслабиться. Приходилось из ситуации выкручиваться, как-то их разогревать. Зато через полтора часа взрослых не остановить вообще — алкоголь творит чудеса. Там уже все открытые становятся.
К взрослым праздникам и подготовка, понятно, другая. Ты уже пишешь сценарий, спрашиваешь о гостях, кто поактивнее, кто любит конкурсы. Ориентируешься по аудитории: если люди не активные, то ищешь побольше говорильных конкурсов и так далее.
При этом я могу кайфануть от любого праздника. Можно и на обычном шоу мыльных пузырей с детьми конкретно поржать, как у меня недавно было с шестилетней девочкой. А можно и со взрослыми круто провести время — у меня был опыт пиратской вечеринки для женщины 35 лет. Там с гостями мы подкалывали друг друга, веселились, говорили, что хотели.
Стал зарабатывать больше, чем на вахте
По стоимости я ориентируюсь на средний ценник по Краснодару — 2,5-3 тыс. рублей за час анимации. Бывают разные костюмы подороже, например ростовой костюм трансформера. Тогда я возьму уже 6 тыс. рублей за час. Можно и шоу мыльных пузырей за 5 тыс. рублей продать, если ты действительно предлагаешь какое-то новое крутое шоу.
Например, у меня самый дорогой детский праздник был такой: за час мыльных пузырей и работу двух аниматоров с ростовой куклой клиент отдал 10 тыс. рублей. Все потому, что там была дорогая большая кукла.
По юбилеям тоже самое. Самый бюджетный вариант, чисто чтобы был диджей и ведущий, обойдется в 20 тыс. рублей за два-три часа. В это входит разработка сценария, общение с невестой и женихом, если свадьба, а также пара конкурсов. Половину получает диджей, и 10 тыс. рублей достается ведущему. Это фиксированная цена. Но можно докладывать бонусы: видеопроектор, световые эффекты, сухой дым и так далее.
С 2018 года во все это дело я вложил точно больше 100 тыс. рублей. Только костюмы Деда Мороза и Снегурочки встали в 30 тыс. рублей. Еще покупал две ростовые куклы за 30 тыс, мыльные пузыри и весь реквизит стоил около 10 тыс. рублей. Некоторые костюмы мы шьем сами, так экономим. Но, например, недавно заказал костюм Капитана Америки за 15 тыс. рублей. Мы бы такой не сшили точно. И это не считая реквизита и расходников.
К тому же, тратимся на обучение. Например, кто-то придумывает новые конкурсы, программы, а мы покупаем их. Бывает, 2 тыс. рублей за обучение можно отдать, бывает, и все 5 тыс. рублей.
Но выходит так, что на жизнь остается прилично. Этот месяц вышел, например, даже больше чем предыдущий, потому что я еще и брал и подработку несколько раз. А так в последние месяцы доход составляет 70–80 тыс. рублей в месяц. Для моих мозгов это пока нормально.
Налоги я плачу, раньше был самозанятым. Но, как выяснилось, стать индивидуальным предпринимателем для меня намного выгоднее. Я посчитал, что с ИП бы заплатил за один месяц 1000 рублей налога, а как самозанятый — около 120 рублей с каждых 3 тыс. рублей в чеке. Разница огромная набегает.
На вахту не вернусь
Изначально не хотел заходить со своими услугами в сам Краснодар, но теперь думаю, что все-таки надо. Главное, выбрать какое-то направление удачное. Например, как мой знакомый, который первым в городе стал делать фигурки из сладкой ваты. Он точечно зашел. Может у меня с мыльными пузырями так же хорошо пойдет? Не знаю, надо пробовать. Вроде занимается этим в городе девушка, но ее не хвалят.
Еще я хочу поехать за границу и посмотреть, как они там проводят праздники. Пока это мой самый верх: узнать, как в другой стране завлекают людей. Я смотрел видео, где показывали, как на Кипре или в Таиланде развлекают туристов, и мне не очень понравилось пока. Хочется поехать туда и узнать, что они используют, какие у них цены. В той же Америке, например, праздники по-другому совсем проводят.
У вахты, конечно, есть свои плюсы. Например, всегда есть работа: нефтепроводы те же постоянно строят. Например, был локдаун, праздников вообще не было. Я работал на технике тогда в городе, подрабатывал. Я не считаю зазорным подрабатывать на стройке. Но на вахту я стопроцентно не вернусь.
Меня начальник бывший иногда спрашивает, почему я не возвращаюсь. Я ему и отвечаю: «Я за час зарабатываю столько, сколько ты мне за день даешь. У меня масса свободного времени, я хожу и езжу куда хочу. Зачем мне обратно?» Я считаю, что каждый может изменить свою жизнь. Главное — начать, любое хобби может приносить доход.
