Эрик из Тюмени — нефтяник по профессии. И раньше даже работал по специальности, однако быстро ушел из-за несправедливого отношения к работникам. Поэтому занялся коммерческой недвижимостью и сейчас преуспевает в этом. Как создал свое дело и сколько зарабатывает сейчас, бывший инженер рассказал NEFT.
Быстро понял, что не хочет в нефтянку
Сейчас мне 30 лет. Я родился в Казани, там закончил профильный вуз, и меня пригласили работать на север, в Югру. Это было несколько лет назад.
Это была вакансия от компании «Лукойл — Западная Сибирь» с переездом сначала в Лангепас, потом — в Когалым. Я работал на предприятии «Когалымнефтегаз» оператором по добыче нефти и газа, а через два месяца перешел в ИТР — технологом-геологом второй категории. С этого момента в компании условия стали невыносимыми: переработки, лишения премий, да и сама зарплата мизерная — 44 тыс. рублей. Поэтому я уволился.
Переехал в Тюмень, какое-то время еще поработал на управленческой должности в нефтегазовой компании. А потом занялся бизнесом — управлением коммерческой недвижимостью. Это получилось будто само собой, спрос родил предложение.
Помогает вложить деньги
Допустим, у человека есть активы, он хочет их вложить, создать пассивный доход с помощью коммерческой недвижимости. А я оказываю ему услугу: нахожу само помещение, договариваюсь с агентами по недвижимости, веду сделку и получаю за это процент.
После этого помещение переходит под мое управление. Я являюсь промежуточным звеном между владельцем недвижимости и арендатором. В уже приобретенном помещении я слежу за документами, расчетами, обслуживаю его в техническом плане. И за это тоже получаю процент от аренды. Весь процесс от запроса клиента до заключения сделки занимает порядка недели.
Сейчас в управлении у меня 31 объект коммерческой недвижимости. За свои услуги по поиску помещения я беру 3-4% от сделки. А в управлении все индивидуально. Как правило, речь идет о 5% от арендной платы. Получается, если ко мне придет человек, покупающий недвижимость за 10 млн, я с него возьму 300 тыс. рублей и 5% за управление от его дохода в будущем.
Первый клиент сам мне предложил этим заняться. Забавно, что в тот же день я тоже хотел предложить ему свои услуги. Он озвучил сумму, которую готов заплатить за мою работу, и я согласился. Таким образом, первое помещение перешло под мое управление в 2018 году.
Начальные вложения нулевые
На старте этот бизнес не потребовал у меня расходов вообще. Допустим, если бы я сам приобретал ту недвижимость, которую подбираю, мне нужны были бы большие суммы. Но так как я ей просто управляю, стартовый капитал мне не требовался.
Сейчас расходы появились. Я арендую офис, есть бухгалтерская служба на аутсорсе и инженер в штате на зарплате, выездной менеджер. К тому же закупил офисную технику и взял служебный автомобиль в лизинг. На все это уходит сумма в районе 100 тыс. рублей за месяц.
Как находить хорошие помещения
Для меня самое важное и самое сложное в этом бизнесе — это давать высокое качество услуги. У нас ведь рынок услуг в России слабенький. А я хочу, чтобы клиент себя чувствовал комфортно, всегда получал всю информацию, чтобы не было претензий у него.
Для этого надо разговаривать много с клиентом, стараться находить классные объекты, понимать, чего хочет клиент. Быть готовым к плотной работе с ним. Все остальное — это уже технические вещи.
Еще сложно находить объекты. Понятно, что-то, что выложено на Avito каком-нибудь — это объекты на поверхности. А чтобы найти действительно выгодное помещение, нужно отработать с агентами по продаже коммерческой недвижимости.
Есть у тебя 50 контактов агентов, допустим. Надо сесть и с каждым созвониться, познакомиться, рассказать о себе и чем ты можешь быть полезен. Нужно, чтобы тебя знали и тебе звонили, если будет какой-то объект.
Какая-то часть этих агентов — это представители компаний-застройщиков. Но это малая доля. В основном, нужно обращаться в узконаправленные агентства, где сидят специалисты именно по коммерческой недвижимости.
А клиенты приходят, как правило, сами или по рекомендации. На самом старте бизнеса я сделал таргетированную рекламу в Instagram. Мы точечно ударили по собственникам недвижимости. Сейчас же все приходят по советам знакомых.
Качественный клиент с большими суммами появляется раз в три месяца примерно. При этом само обслуживание, как вы поняли, стоит не так уж дорого. Но когда у тебя много клиентов, хорошая сумма выходит. Тут важно не брать много за услуги, а наращивать количество объектов в управлении.
Зарабатывает в четыре раза больше
Чистая прибыль, которая уходит мне в карман каждый месяц, составляет порядка 200 тыс. рублей. Это в четыре раз больше, чем в нефтянке. Но было бы прикольно выйти сначала на 300 тыс., потом 500 тыс., а потом и на миллион рублей в месяц. Я к этому стремлюсь.
Сегодняшний кризис меня пока обошел стороной. Все-таки мы от внешней экономики не сильно зависим. Поэтому работаем, как работали, проблем нет. Но если с бизнесом что-то случится, то я бы рассмотрел предложение вернуться в нефтянку. Но предложение должно быть очень хорошим, чтобы руководить чем-то интересным за 250-300 тыс. рублей в месяц.
Дело в том, что в нефтянке все минусы на виду. Я работал и в поле, и в офисе, и знаю, что люди там постоянно перерабатывают, сидят до 12 часов ночи на работе. А их зарплата того не стоит. В текущих реалиях это вообще копейки, когда доллар стоит таких денег.
А в работе на себя ты постоянно развиваешься, думаешь головой, учишься быть активным. Результат твоей работы зависит только от тебя, ты сам управляешь своим свободным временем. К тому же мой бизнес еще и сильно развивает социальные навыки.
