Даниил работает начальником смены в нефтегазовой компании, ездит вахтами в ЯНАО. Но работа нефтяника начала утомлять его, поэтому он решил заняться собственным бизнесом.
Теперь Даниил вместе с другом продают детские развивающие домики на Wildberries и в скором времени надеются получить крупный контракт. Как устроен бизнес Даниила и как скоро он будет готов уйти работать на себя, нефтяник рассказал NEFT.
Работа в нефтянке стала утомлять
Я в нефтянке с 19 лет, сейчас мне 26. Начинал стропальщиком, потом перешел в помбуры, еще позже — в бурильщики. А год назад сменил компанию и регион работы — с Ненецкого на Ямало-Ненецкий автономный округ. Стал начальником смены. Но поймал себя на мысли, что хочу уйти с вахт: у меня жена, в будущем дети появятся.
Стал искать в родном Кирове работу по пятидневке, но нефтянки у нас тут нет. Смотрел вакансии в других городахи размышлял о своем деле. Тут вспомнил, что у меня друг одно время занимался лазерной резкой по фанере, делал развивающие домики для детей и продавал на Wildberries. Но что-то там не пошло, и он забросил.
Станок для резки пылился в гараже, и я предложил ему начать снова и вложился деньгами. Мы сняли помещение, закупили материалы, оборудование и снова вышли на WB.
Пока я на вахте, друг руководит всеми процессами. Этот вариант подошел идеально, потому что так я смог сохранить работу.
Вложения
Развивающие домики или бизиборды, как их еще называют — это такие игрушки для развития мелкой моторики у детей. К ним прикреплены замочки, выключатели, бегунки, молнии. Хотя иногда в «ВКонтакте» или на Avito могут заказать что-то иное, мы делаем акцент на домиках: заказов много, и нам не хватит рабочих рук в ином случае.
Я вложил 320 тыс. рублей. Мы сняли помещение и сделали там ремонт, закупили фанеры на 60 тыс. рублей, примерно на такую же сумму взяли комплектующих из Петербурга, коробки, чтобы отправлять на склад. Плюс, купили и компьютер, чтобы делать макеты, наняли рабочего и менеджера для рекламы и работы с WB.
Также за деньги мне оформили страницу в «ВКонтакте», чтобы все симпатично выглядело, а еще закинул средства в рекламу. Студию назвали ProLazer. Все это мои личные деньги. На подготовку перезапуска ушло примерно 20 дней, а потом пошли первые продажи.
Работа с Wildberries
Станок вырезает элементы домика за 20 минут, а дальше его собирает рабочий. За восьмичасовую смену он успевает сделать 13-15 штук. А макеты делает друг в компьютере: раньше у него был вариант сложнее и дороже, но мы упростили его.
По цене отталкивались от конкурентов: смотрели на похожие домики и делали цену чуть ниже. Сейчас последняя цена на WB — 1236 рублей. Но бывает и ниже. Например, мы, как молодые продавцы, участвуем во всех распродажах маркетплейса. В Черную пятницу цена доходила до 996 рублей. Все ради продвижения.
На Wildberries мы вышли, так как у друга уже был там и магазин, и карточка товара. Но работать там сложно. Да и скандалов столько было, когда замораживали деньги на счетах без объяснения причин. Честно сказать, я до сих пор до конца не разобрался. Благо, у нас есть менеджер, который общается с площадкой и ведете другие дела за 10% от оборота.
Объемы растут
Мы начинали с пары заказов в день. А теперь, особенно, перед Новым годом, у нас приходит по 13-17 заказов в день. Объемы растут, и мы планируем брать уже второй станок. Менеджер также занимается поиском новой ниши для резки, а мы с другом готовимся к выходу на Ozon. Уже сделали карточку, вернусь с вахты, и начнем.
А еще мы уже два месяца готовимся к одному большому заказу, который к нам поступил даже не из России. Если все получится, и мы заключим контракт, то вообще, возможно, уйдем с маркетплейсов и будем работать только с ними. А так как заказ крупный и постоянный, надо будет докупить еще три-четыре станка.
Доходы, помимо 10% менеджера и зарплаты рабочего, мы делим с другом пополам. Я все заработанное вкладывал обратно в развитие, так что еще ни копейки из бизнеса не взял. Если дело мне будет приносить порядка 150 тыс. рублей в месяц, я уйду с работы. Уже сообщил об этом начальнику, потому что совмещать бизнес с работой очень тяжело.
На вахте я только погружусь в дела, как приходит сообщение от друга, и я переключаюсь на задачи бизнеса. И наоборот. Я вроде на работе, а мыслями уже в своем деле.
