Милена Митина до недавнего времени работала на Ковыктинском газоконденсатном месторождении специалистом управления механизации и транспорта (УМиТ). Ушла с вахт, потому что захотела открыть свою студию печати на холстах. О том, как она зарабатывает на этих оригинальных подарках, Милена рассказала NEFT.
Хотела заниматься бизнесом
Я живу в Краснодарском крае, город Кропоткин. На вахты поехала за своим молодым человеком, когда он устроился работать в Сабетту. Сначала попала на работу горничной, потом перешла в другое место диспетчером. Сейчас дорабатываю последние дни на Ковыктинском месторождении специалистом УМиТ.
Ухожу, потому что накопила денег на закрытие долгов и развитие своего дела — студии печати на холсте. Этим делом занимаюсь уже три года. Сколько себя помню, всегда пыталась запустить что-то свое, найти нишу себе по душе. В 2020-м захотела подарить родителям их фото на холсте, но была в шоке от цены. И решила, что могу сделать все сама.
Я стала искать в интернете, как сделать такую фотокартину, но ничего не нашла. А потом увидела, что девчонка из моего родного города Сыктывкара как раз этим занимается и продает обучающие курсы. Я купила у нее обучение за 8 тыс. рублей, и мне очень понравилось этим заниматься! Вот уже три года, как огонек не угасает.
Стартовый бюджет был максимально низкий — примерно 2 тыс. рублей. На эти деньги я купила брусочки для подрамника, мебельный степлер и скобы к нему, упаковочную бумагу. И оплатила услуги типографии, холст они предоставляли сами. На первом заказе заработала чистыми 550 рублей.
Как создать фотокартину
В этом деле есть два вида работ. Первый — обычная печать фото. Второй — отрисовка фонов и деталей (глаза, волосы) в стиле дрим-арт. В обоих случаях нужно будет улучшить качество фото, так как оно всегда ниже, чем нужно. После отпечатки натягиваем холст на подрамник, упаковываем и отправляем. Работа сделана.
Второй тип портрета стоит дороже. Раньше я работала с дизайнером, но потом сама прошла обучение, чтобы снизить себестоимость и сэкономить деньги — свои и клиента. Пилить брусочки помогал первое время папа, а сейчас — молодой человек. На работу нужно примерно 25 минут: натянуть холст и упаковать. Без учета времени на распечатку.
Цену на услугу я определяла, сравнивая с конкурентами. Это очень важно. То, как продвигаться и устанавливать цены, я узнала у бывшей коллеги — она с мужем уже тоже этим занимаются и поделились со мной опытом, ничего не скрывая. Теперь я этими знаниями пользуюсь.
Для рекламы использую Instagram и Avito. Покупаю сторис в новостных сообществах моего города. Стоит это недорого, примерно 350 рублей в день. А на Avito продвигаться стало тяжелее. Сейчас появилось много Avito-маркетологов, которые лучше знают, как работать с платформой, и забирают всю аудиторию на себя.
Работа с клиентами
Мои клиенты — женщины от 21 до 30 лет. Часто это мамочки, например. Продаю не только у себя в городе, но и по всей России. Мне часто пишут, потому что я выделяюсь ценой. То, что у меня будет стоить одну цену, у других обойдется в два раза дороже. Так получается экономить, потому что у меня нет офиса, и все я делаю сама.
С людьми всегда трудно договариваться, к этому нужно просто привыкнуть. Бывали и максимально противные клиенты, которым ничего не нравилось. Я думаю, это просто такой тип человека, такие везде есть. Тем не менее, за три года ни одного недовольного клиента и возврата в итоге не было
Прибыль за месяц посчитать затрудняюсь. Я ведь несколько месяцев на вахте, в это время ничего продавать не получается. А дома всегда имею дополнительную копеечку. Однажды у меня было около 30 заказов за два дня: сообщила, что уезжаю на работу, и все побежали за портретами. За два дня заработала 20 тыс. рублей чистой прибыли.
Часть клиентов — часто это люди в возрасте — отпадает, потому что не могут приехать куда-то, чтобы посмотреть результаты работ. Офиса нет, а домой приглашать не всегда удобно. Поэтому сейчас я хочу открыть свою студию ,куда уже буду приглашать людей на осмотр работы.
Хочет работать только на себя
Все это время я работал и копила на плоттер — такой специальный принтер для печати моих портретов. Стоят они очень дорого, некоторые до 15 млн рублей. Но я выбрала вариант побюджетнее. На оставшиеся сниму помещение и куплю расходников. Это все на свои деньги. Никогда нельзя открывать дело в кредит.
Важно успеть сделать это все до праздников, потому что это самый пик продаж. Планирую заниматься только этим делом. Вложиться в рекламу и работать.
