Руслан — 30-летний нефтяник из Дагестана. В отрасли он уже девять лет, работает инженером по бурению в нефтесервисной компании. Дома на межвахте он занимается производством и продажей ножей. И даже делает отдельную линейку — только для нефтяников.

По нашей просьбе он рассказал о том, как организовал производство и  с какими трудностями столкнулся

В нефтянке привлекает честность

Я из Кизляра. Можно сказать, я потомственный нефтяник: дед работал в отрасли, а прадед вообще во время Великой Отечественной прятал вышки от немецкой армии, когда фашисты начали операцию «Эдельвейс». Так что отучился на инженера по бурению и пошел работать. Устроился в международный нефтесервис

Работаю вахтами, локации разные, в последнее время чаще всего бываю в Ямало-Ненецком автономном округе. Мне работа нравится: полевые нефтяники настоящие, не фальшивые. В эпоху лжи и лизоблюдства лично мне это близко. Но я еще и человек предприимчивый, поэтому дома задумал делать ножи для нефтяников. 

Идея и реализация

В Кизляре многие занимаются оружием, эта местность славится оружейниками. Поэтому стал думать о том, как заработать на этом. У моего дяди есть цех по производству ножей, и мы начали вместе работать: он выделяет мне мастеров, я им делаю заказ, плачу за работу, а потом изделия продаю.

Были мысли создать свой цех, но сейчас это тяжело. Тем более, зачем делать все с нуля, если уже есть производство? Так ведь и я заработаю, и производитель, все в плюсе. Тем не менее, вложения потребовались: в основном, средства ушли на мастер-модели будущих ножей, подгонку, модификацию лезвий, работу художника. 

Всего потратил где-то 200 тыс. рублей. В основном, продаю я ножи оптом и бюджетные. Но хотелось не только заработать, но и сделать что-то стильное. И я задумался: почему никто не делает авторские ножи для нефтяников? Ниша огромная, никто не занимает. Так у меня появилась более дорогая линейка ножей. 

Придумываю идеи я один, так как сложный, неуживчивый человек, не умею работать с партнерами. А так, есть люди которые работают на меня. Нас четверо — двое человек в продажах, я генерирую идеи и нахожу заказчиков, и один человек на реализации. Все остальные есть на базе производства. 

Первая прибыль

Первую партию ножей — штук 20-30 — я раздал бесплатно среди коллег-нефтяников. Хотел собрать с работяг в поле обратную связь, насколько нож хорошо себя показывает в полевых условиях, и оценить рынок. А после этого уже купил рекламу в проекте Drilling_Russia, и ко дню нефтяника за неделю продал около 100 ножей. 

В этот момент я отбил деньги, которые вложил на старте. В основном, заказчиками выступали частные лица. Но иногда приходят и компании с заказами покрупнее. Конечно, больше нравится работать с нефтяниками, потому что они мне понятны как клиенты. Но выгоднее — с большими заказами. 

Самый большой заказ именно по ножами для нефтяников: 50 моделей разом. Но бюджетные ножи я продавал и в больших объемах, так что не считаю это большим заказом.  Модельный ряд по нефтянке пока не очень большой. Есть нож Driller, где эфес в виде бурового долота, есть удобные раскладные модели для работы в поле. 

Сам я человек не очень публичный, соцсети особо не веду. В основном, продаем на Avito, если речь идет о бюджетных моделях для обычных людей. А для нефтяников делаем эксклюзивные лезвия, шьем авторские чехлы и так далее. 

Цена за эксклюзив

Цена составляется из вложенных туда материалов, стоимости стали и затраченных денег на производ и зарплату рабочим. Бюджетный нож может стоить от 2 тыс. рублей. Такие у меня не для нефтяников, просто для всех желающих. Не каждый себе может позволить отдать за нож 10 тыс. рублей, например.

Rig Knife — это более дорогое изделие. Просто эти ножи авторские, и там более длинная линейка производства: от 3D-модели до подбора металла. Только на железку может уйти уйма денег. И цена там может доходить до 100 тыс. рублей за штуку. Тут как с картинами: если человек реально интересуется, он может выложить любые деньги. 

Сложности

Тяжело было работать с клиентами именно по переписке. Лично или по телефону я могу болтать часами о своих ножах так, что вы захотите их купить. А вот этот цифровой век и переписки не люблю, ближе человеческое общение. Поэтому сейчас возложил эту обязанность на другого человека. 

Основная проблема в этом деле — это недобросовестные заказчики. Был у меня случай с одной компанией: заказали 60 стилизованных для них ножей, мы их изготовили, а клиенты потом просто пропали. По сути, испортил 60 ножей. Тогда сделал вывод, что нужно брать аванс и все писать на бумагах, чтобы было, с кого спросить. 

Но на все эти трудности я внимания не обращал, просто двигался. Я такой человек: иду к цели, а остальное — сопутствующие обстоятельства. 

Уходить в бизнес пока не планирует

О своих доходах и расходах не хочу говорить. Вообще, не принято у нас о цифрах болтать: все, что мог рассказать, я и так рассказал. Для меня это хобби, которое еще и доход приносит. Хочу в итоге из этого сделать авторское ателье, делать ножи не только на нефтяную тематику, а вообще любого рода. 

Но и в нефтянке мне работа нравится. Конечно, хочется быть рядом с семьей, поэтому я бы поработал на удаленке инженером, сейчас такое уже возможно. Но если  расширю дело и буду зарабатывать больше, чем сейчас в отрасли, то уйду, даже задумываться не буду.