Сейчас Константин — технический директор и совладелец петербургской компании, которая производит насосное оборудование для добычи нефти. А 27 лет назад он работал оператором по добыче нефти и газа в родном Нефтеюганске.
По просьбе NEFT нефтяник рассказал о том, как зарабатывал 2 тыс. долларов уже в 20 лет, попадал под обстрелы в Ираке, а в итоге стал продавать российские инновационные насосы.
Начал еще школьником
Мой путь в нефтянке начался, когда я был еще школьником. Отец возглавлял в то время один из цехов по добыче нефти и газа (после он был главным инженером, а потом и одним из директоров) в «Юганскнефтегазе». Он устроил по моей просьбе меня и моего друга на лето в качестве подработки стажерами в свой цех — мы красили оборудование на скважине, заборы, копали песок, устраняли разливы нефти, меняли сальники на ШГН с оператором. Мелкая такая работа, но даже тогда мы получили очень хороший опыт и деньги, и поняли, что хотим быть нефтяниками после школы.
После окончания школы я поступил в Сургутский индустриальный техникум, это было единственное заведение в нашем городе в 1991 году. И уже во время учебы параллельно работал, устроился сначала на практику, а потом и оператором по добыче нефти и газа в НГДУ «Правдинскнефть». Там выполнял обычную работу оператора. Это было в начале 1995 года.
Мне тогда было около 18 лет. Работал за 60 км от дома, каждый день ездил на автобусе в поселок Пойковский, невзирая на мороз и летнюю жару Сибири. Не возникало каких-то серьезных барьеров и сложностей, потому, что раньше мастера относились к рабочим с энтузиазмом, что ли, пытались передать все свое мастерство следующему поколению. У меня всегда были наставники, с которыми было легко и просто работать.
Потом я пытался стать помбуром, но быстро ушел из этой профессии — понял, что мне нужно высшее образование. Все-таки это тяжелая физическая работа, а я был совсем молодой и неопытный пацан. В общем, понял, что это хорошая школа жизни, но поступил в вуз на заочное отделение.
Здесь стоит упомянуть, что я был не совсем рядовым работником. Дело в том, что во время учебы в техникуме я на целых полтора года ездил по обмену в Канаду. Это был Калгари — город белых воротничков, как его называют местные. Там сосредоточены все основные офисы нефтяных компаний. Это был, безусловно, толчок в новую жизнь. Английский дался легко, да и технологии я быстро освоил. Спасибо «Юганскнефтегазу» и ЮКОСу за наше счастливое детство. Я серьезно.
Вернувшись в Россию, устроился в компанию DRECO, она производила буровые комплексы и занималась капитальным ремонтом скважин. Меня взяли заведовать консигнационным складом. Все благодаря знанию технического английского, что для нашего города было тогда редкостью.
Отец был наставником, но не продвигал
Моим наставником в то время был отец. Он мне всегда говорил: «Не надо бояться работы. И делай ее так, чтобы никто за тебя не переделывал». Это был его девиз, и я теперь своему сыну говорю так же.
Он, хоть и был большим начальником в то время, никогда не двигал меня по лестнице вверх, а давал полную свободу действий и доверял мне. Никогда не спрашивал за меня у начальства, и никто ему ничего не докладывал обо мне — как хорошего, так и плохого. Я не стремился занимать высокие посты в компаниях, хотя мог воспользоваться этой привилегией. Мне это просто было неинтересно, хотелось самому ко всему прийти.
Возможно, что он тайком какую-то помощь и оказывал. Где-то мог подсказать моему начальству, чтобы меня подгрузили. Потому что свою первую серьезную работу я получил вот при каком стечении обстоятельств.
В их компании была встреча с американскими партнерами, и отец попросил меня быть на ней переводчиком. Компания даже наняла меня по договору оказания услуг. После встречи мы пошли на фуршет, и один из американских боссов предложил мне поработать помощником и переводчиком для молодого мастера цеха, который приехал в Россию из Лос-Анджелеса.
Отец никогда не говорил, что он посодействовал, но через какое-то очень короткое время я попал в ту компанию, она называлась REDA. Но знаете, я считаю так: если вы себя не проявите, то вас и не увидят.
Огромные деньги для Нефтеюганска 1990-х
Так я стал переводчиком и помощником мастера цеха по ремонту американского погружного оборудования. Английский язык помогал мне в карьере на старте. К тому же, я успешно прошел собеседование: мне кажется, во мне что-то увидели.
Я очень сдружился со своим мастером: его звали Мартин Голлардо Кабрерра, он был родом из Мексики и жил в Лос-Анджелесе. Я как хвостик везде за ним ходил и впитывал весь технологический процесс ремонта техники. Для него я был как бы путеводителем в знания по стране.
Я тогда был на таком подъеме, что мне ничего не было в тягость. К тому же был сильный стимул — опыт работы, зарплата. Я получал около 2 тыс. долларов, а это был 1997–1998 год.
В какой-то момент Мартин начал меня готовить к новому этапу. Как-то я пришел на работу, а он говорит: «Сегодня у меня для тебя есть новое задание. Я хочу дать тебе возможность поработать самому». И с этого дня он на месяц прикреплял меня к мастерам в цеху ремонта,. Так я полностью изучил процесс ремонта оборудования изнутри.
Что немаловажно, я познакомился со всеми рабочими в цеху лично. Потому что раньше они меня принимали за молодого пацана-мажора, который далек от работяг. А тут я был наравне со всеми, и эта дистанция у нас исчезла. Тем более, я всегда ко всем относился с пониманием и без каких-то нездоровых амбиций.
Мартин был экспатом, и поэтому на месяц уезжал домой к семье. Ему нужен был ответственный и обученный человек на месте, и через год он сделал меня техническим специалистом. На тот момент я уже стал более подкован технологически, был не просто переводчиком, а специалистом с сертификатом качества.
И, конечно, у меня появились новые обязанности. Когда Мартин уезжал, я уже делал полностью его работу, становился исполняющим обязанности мастера цеха. А это и работа с сотрудниками, и новая документация каждый раз на английском, и так далее. Это был 1997–1999 год, мне тогда было чуть больше 20 лет.
Стал продавать нефтяное оборудование
В 1999 году родители переехали в Москву и позвали меня с собой. Я не очень хотел уезжать из Югры, но в регион пришла Schlumberger, которая поглотила компанию REDA. Они предложили должность в офисе, но мне это было уже неинтересно. Тем более, речь шла о понижении зарплаты и должности.
Уже тогда у меня было предложение от компании Clearwater из Москвы — так я стал менеджером по продаже химреагентов для интенсификации добычи нефти и газа. Это был неожиданный поворот — из инженеров в продажники. Здесь снова роль сыграл английский: им нужен был человек, знающий и язык, и продукты, которые предстоит продавать.
Конечно, мне многому нужно было обучиться именно в плане продаж. Я прошел много стажировок и изучил много литературы. Зарплата росла. Не буду открывать цифр, но доход был гораздо выше. Премии там платили в валюте, а основную зарплату в рублях. Там я работал до 2004 года с хорошей командой. Кстати до сих пор общаюсь с ребятами. А компанию Clearwater в период моего ухода купил Weatherford.
После у меня был небольшой период работы в компании «Алнасмашсервис». Это была дочка ЮКОСа, компания хотела создать такой кластер, чтобы объединить в себе все сервисные подразделения с ЮКОСом во главе. Работу эту я нашел по знакомству, был региональным менеджером.
Мы развивали базы в регионах — это и строительство, и технологии, и оптимизация производства. Тогда я познакомился со многими руководителями компаний, с которыми работала «Алнасмашсервис». Но в скором времени нас всех уволили из-за дела ЮКОСа.
Потом я все-таки пришел в Schlumberger, тоже на должность менеджера по продажам. Продавал технологию трехфазного анализа жидкости и одновременно был специалистом по развитию сервисных центров в Западной Сибири. Предыдущий опыт мне очень помог в этой компании — тут я был и инженером, и продажником одновременно. Будто закреплял полученные за все это время знания.
Работал я там с 2005 по 2007 год, получил очень много знаний. Даже ездил на стажировку во Францию, у них там огромный центр по обучению специалистов. Я тогда был молод и полон сил.
На этом этапе я часто встречался и знакомился с президентами компаний и рабочими подрядчиками. Нельзя было приехать к какому-нибудь большому руководителю и что-то там мямлить про оборудование. Поэтому учился разговаривать с людьми, постоянно прокачивал знания.
Baker Hughes и новый карьерный разворот
С 2007 года я снова резко сменил направление, как ветер Шинук. Вышло все снова случайно. Я летел в Сургут и встретил на борту сотрудника Baker Hughes, с которым мы пересекались по работе в Нижневартовске. Я тогда отдыхал после ухода из компании и параллельно искал работу. Как-то разговорились, он узнал, что я в поисках, и предложил поработать специалистом по закупкам.
Это была просадка по должности и по деньгам, но были перспективы роста. Поэтому через пару месяцев после той встречи, не найдя варианта интереснее, я согласился. Стоит заметить, что в закупках я вообще был никем тогда. Но я даже подумать не мог, насколько эта работа может быть интересной на самом деле!
Я настолько быстро и сильно втянулся в это дело, что думал: «Вот на этом и будет строиться моя карьера». Я изучил все в нефтяной работе: от карандаша до вертолета, знал все существовавшие на тот момент технологии. А еще это был прекрасный коллектив, русские и иностранцы, зарубежные и внутренние командировки.
Там я проработал до 2010 года и почерпнул так много навыков, что даже не знаю, на каком остановиться. Ключевой — это, пожалуй, работа с большим количеством подрядчиков. У меня было больше 300 компаний, которые поставляли нам технику, и я со всеми их представителями был знаком чуть ли не лично. При этом наш отдел был всего из четырех человек.
Действительно, карьера моя развивалась бурно для молодого специалиста: заграничные поездки, зарубежные компании. Но я никогда не чувствовал какой-то зависти в свою сторону от коллег или друзей. Наверное, так было, потому что я никогда не возвышался над ними.
Я всегда понимал, что каждый человек на своем месте хорош, кто-то лучше работает руками, кто-то лучше продает и так далее. У меня есть друзья, с которыми я с начала карьеры и по сей день дружу, у нас никогда не было натянутых отношений из-за моих успехов в работе.
Попал в Ирак и немного устал
После закупок я думал, что познал всю отрасль. Но не тут-то было. У меня было много знакомых по всей стране, в том числе — нефтяник из Перми, который увез меня в Ирак. Работу он мне предложил, когда я в Москве отвозил его в аэропорт.
И, представляете, ему тоже нужен был человек с хорошим английским и знанием насосного оборудования для проекта компании «Новомет» в Ираке. Так я стал заместителем замдиректора по развитию бизнеса.
В Ираке было интересно, хоть и неспокойно на тот момент. Все эти поездки с охраной в бронемашинах и жилетах, серьезная умственная и психологическая нагрузка, огромная ответственность. Требовались все мои знания. Особенно это касалось встреч с разными звеньями работы, переговоров с местными олигархами.
А как-то раз мы попали под обстрел, и это я запомнил на всю жизнь. Мы встречались с итальянской компанией Eni, приехали к ним в офис, который представлял из себя по сути контейнерный городок со стенами из мешков с песком для обороны. Мы как раз вышли на улицу для перехода в другой блок и увидели, как два американских вертолета начали стрелять по позициям противников. Оттуда в ответ тоже полетели боеприпасы, прямо в нашу сторону.
Нас спрятали за плитами, которые лежали неподалеку и использовались как безопасное место при обстреле. А охрана рассредоточилась по периметру, прикрывая нас. В таком боевике, конечно, не каждый день участвуешь. Но и платили за это соответственно: речь там шла о десятках тысяч американской валюты.
В 2013 году я ушел из «Новомета», но судьба снова завела меня в Ирак. Я пару лет отработал в «Башнефти»: нужно было в Басре организовать представительство компании. Иными словами — операционный офис. Я занимался всем — от хозяйственного обеспечения до организации разминирования и безопасности. И в 2015-м устал.
Начались сложности в самом Ираке, и я решил: безопасность важнее. Мне надоели эти перелеты с места на место. Я нашел себе место в Нефтеюганске, вернулся в родную гавань. Это снова был родной Baker Hughes, я возглавил отдел по качеству погружного оборудования. И здесь случилась еще одна судьбоносная встреча.
Стал бизнесменом
Это был 2016 год, в мои задачи входила проверка качества оборудования. Однажды в наш отдел приехал человек и привез оборудование, чтобы мы сделали его ревизию перед спуском в скважину. Он был из небольшой компании, и мы разговорились о ее истории. Потом я дал несколько советов по оборудованию, попросил донести до руководства по возможности.
А через неделю мне директор той самой компании предложил поработать на него заочно. Я как-то засомневался: работа у меня уже была. Но в Москве мы встретились, и он меня серьезно заинтересовал. Компания эта занималась насосным оборудованием для добычи нефти. И так я стал техническим директором и совладельцем этой компании.
У меня такое ощущение, будто вся моя карьера в итоге вела меня к единственному шагу — сделать что-то свое. Были долгие годы познаний у меня, и теперь я перешел на сторону производителя, интересную для себя. Я думаю, что бог так все управил, все расставил правильно для меня и привел к логическому завершению.
Сегодня мы, далеко не без трудностей, но пытаемся вывести свое оборудование на рынок России. Ищем себе соратников, предстоит большой объем работы. Для того, чтобы всех поставленных целей добиться, нужно, как я думаю, какое-то новое веяние, новые люди со свежими головами. Молодые люди, которые принесут нам новые идеи.
