Сейчас Александру 39 лет. Карьеру в нефтянке он начал с геофизика и успешно работал в России почти десять лет, пока случай не помог ему устроиться в компанию с зарубежными проектами. Так начались десять лет его переездов в разные страны вместе с семьей, где Александр налаживал бизнес своей компании.
Вместе с NEFT наш герой вспомнил весь свой карьерный путь от техника до главного представителя нефтесервисной компании в Катаре.
Работал главным инженером в России
Все началось с института: я учился на факультете геологии, и параллельно начинал работать. Первая моя должность — техник первой категории в отделе промысловой геофизики. Я был на подхвате: «Принеси, подай, распечатай». Было это в 2002 году.
В то время самой сложной задачей было сделать интерпретацию данных, собранных на скважинах. Дело в том, что мы тогда работали на стыке DOS и Windows 98. И нужно было делать интерпретацию в DOS, а потом все переносить на винду. Наверное, сегодняшним геофизикам, у которых есть любой нужный софт, сложновато было бы понять эти проблемы. У меня пять страниц в тетради было исписано тем, как перенести эти данные.
В 2005-м я закончил университет и поступил в аспирантуру. Тогда же я получил должность ведущего геофизика в Сибири, раз было уже высшее. Чуть позже пригласили поработать в Ижевск на должность главного геолога. Но там не сложились отношения с руководством, и я быстро ушел.
Попал в НИИ начальником отдела геофизики в Саратов. А когда институт развалился, год работал в Узбекистане — сделал такой шаг намеренно, потому что хотел получить полевой опыт.
Слитое резюме
Сейчас я до сих пор работаю в компании, в которую пришел в начале 2010-х. История моего устройства туда вышла смешная. Я тогда еще учился в институте и увидел объявление на двери деканата: компания Total ищет молодых специалистов для работы в Абердине. Я с помощью агентства (мой английский тогда не был идеален) перевел свое резюме и отправил им. Ответили мне через полгода и отказом: «Не нуждаемся в ваших услугах».
А через несколько лет мне позвонила уже моя компания и пригласила на собеседование. Они сказали, что нашли мое резюме в интернете. Но я его никогда не выкладывал! То есть, единственные, кто мог его выложить — сотрудники Total.
Я переехал в Казань на должность ведущего геофизика-интерпретатора. Так прошло еще 2,5 года, после которых в нашем офисе прошла проверка на знание английского. Так вышло, что я был лучшим в этом, и меня пригласили работать в Оман. Фактически это просто было везение. Тогда, 10 лет назад, в России было много талантливых сотрудников, но без знания языка. А что делать за границей без английского?
Перешел в продажи
В Омане компания перевела меня с технической должности на продажника. И мне это кажется очень мудрым ходом со стороны руководства, потому что я нашел себя в этом. Меня никогда не устраивало просто сидеть за компьютером и делать интерпретации, хотя многие именно этого и хотят.
В новой должности я стал чувствовать себя намного увереннее, чем раньше. Мало того, что попал на зарубежный проект, так еще и работа мне нравилась. Я всегда был общительным и технически подкованным, поэтому и продажи мне давались.
Да, изменения в обязанностях были кардинальными. Когда был в России, вел несколько зарубежных проектов. Но когда ты работаешь с клиентом лицом к лицу — это уже другое. Мне нужно было ежедневно предлагать наши услуги, держать связь с заказчиками и нашими специалистами. И на руку очень играл мой прежний опыт: знание технической составляющей оказалось очень важным.
В нашей компании до меня в сфере продаж за рубежом настоящих геофизиков не было. И знание маленьких нюансов этой работы мне очень сильно помогало, так как наши клиенты были подкованы в этой сфере. Но я заметил, что в некоторых аспектах знания российских геофизиков были глубже. И я мог направить клиентов в то русло, где был сильнее.
Были и ошибки. Например, у меня была такая проблема, когда ты теоретически хорошо знаешь английский, но все равно допускаешь ошибки, и пытаешься скрыть это, говоря быстро и непонятно. Эту свою ошибку я осознал через пару лет и с тех пор стал говорить медленно и четко. Лучше допускать ошибки, но зато тебя точно поймут.
У меня уже была тогда супруга, и ее я привез с собой. У нас нет вахт, поэтому компания обязывала всех переезжать в страну, где идет проект. И еще нужно было обязательно брать с собой семью. У меня два сына родились в Омане, у них даже свидетельства о рождении на арабском. Всего в Омане я проработал 4,5 года. А потом попал в Эмираты.
Работа в ОАЭ добавила седых волос
Все мои переходы, на удивление, проходили с повышением — либо должности, либо и зарплаты, и должности. Так случилось и с переездом в ОАЭ: там я получил позицию аккаунт-менеджера. Это почти идентичная позиция, но помимо продаж нужно было решать проблемы и покрывать нужды на проектах клиентов.
Работа была формально офисной, но я бы ее таковой не назвал. Это мудро пояснял один из моих менеджеров: «Вы — продажники, и когда я вас не вижу в офисе, делаю вывод, что вы работаете. А если вы здесь, значит, бездельничаете». То есть, нужно постоянно быть на короткой ноге с клиентами и ездить на встречи.
В Омане заказчик был международный, много экспатов — соответственно, поведение у всех было компанейское. В Эмиратах все было иначе — национальная компания и совершенно другой менталитет. Общение нужно было выстраивать не с точки зрения технической, а с точки зрения личного, более неформального общения. Это мне давалось тяжелее и прибавляло седых волос.
Зарплату подняли, она стала на 20% больше оманской. Но тут даже решал не столько доход, сколько соцпакет — его расширили чуть ли не вдвое, было очень много новых фишек для сотрудников. Вообще, всегда надо обращать внимание на пакет: какая медстраховка, какое жилье.
Хоть условия и улучшились, но жить мне больше нравилось в Омане. Там есть и высокие горы и леса, и ущелья с пещерами. А в ОАЭ скучно! Вот у нас любят ездить в Дубай, но что там делать? Мое мнение: если нравится покупать шубы и смотреть на небоскребы — тогда да, пожалуйста. А так — Оман интереснее.
Из навыков — я еще круче прокачал свой английский. Мой инженер был шотландцем, и мы с ним вечерами общались много. Я ему рассказывал русские анекдоты на английском, что сильно прокачало именно разговорный язык. В ОАЭ проработал 2,5 года, а потом меня перевели в совершенно другое место.
Причина очень простая: в Эмиратах были проблемы с ценами в тот период, и я моя работа в этом регионе стала слишком дорогой. Мои менеджеры нашли для меня новый перспективный регион — Юго-Восточную Азию. И я был с ними согласен: когда впервые приехал, увидел, как много мы можем там развить.
Проекты в Азии
Переводы не делаются одним днем. Сначала я полетел туда, провел несколько презентаций для клиентов, и меня приняли. Там моим менеджером был француз, ему понравились мои навыки. Я переехал, а через полгода перебралась и семья.
Должность осталась той же. Сначала попал во Вьетнам. Там отношения с клиентами сложились, конечно, но идеальными не были. Кстати, интересно, что в нефтяной столице Вьетнама — Вунгтау — почти все русскоязычные. В общем, оттуда мы очень быстро ушли в Бруней.
Там я работал с моими любимыми клиентами — одной из крупнейших нефтегазовых компаний мира. Расскажу немного об их подходе к работе на одном примере. Как-то раз мы с представителями клиента пошли обедать, и предложил за обед заплатить — так было принято у многих моих прошлых клиентов.
Но эти ребята сказали мне сразу: «Смотри, на первый раз обойдемся предупреждением, но если ты еще раз такое предложишь, мы будем обязаны доложить начальству. Это расценивается как попытка подкупа». Они мне объяснили, что тут так делать нельзя. Хотя на Ближнем Востоке воспринималось как данность.
Два года на карантине и проблемы с продажами
От Азии у меня прекрасные впечатления, мне нравилось, как все шло в работе и жизни. Пока не пришел ковид. В Азии ограничения были самыми жесткими. Мы с семьей жили в Куала-Лумпуре, столице Малайзии, но большую часть времени я проводил на Борнео в работе. Нас заперли в нашем доме в столице на два года. Ни погулять по парку, ни встретиться с клиентами — ничего. Только один раз в неделю за продуктами.
Седины прибавилось еще больше. Продажи очень сильно упали, потому что сильно зависели от общения с заказчиками лицом к лицу. Да, мы делали презентации в онлайн-формате, но это было не то. Потому что после них я просто клал трубку.
А при очной встрече после презентации вы идете с клиентом пить кофе, обсуждаете личные моменты, ты рассказываешь, какие проблемы их компании ты можешь решить как специалист. И это сильно влияло на результат. В итоге после очередного выигранного контракта в Брунее я воспитал себе преемника, а сам перевелся в Катар.
Представитель компании в Катаре
Сейчас я business development manager — главный представитель компании по стране, принимаю решения по развитию бизнеса в Катаре. Эта страна — что-то среднее между Эмиратами и Оманом. Она очень стремительно меняется, строится. Но и цены на все очень высокие.
Семья очень быстро перестроилась, учат сейчас арабский из интереса. Мы все эти переезды воспринимаем как данность. Быть экспатом — это, конечно, привилегия, но есть и много нюансов. У меня фактически нет дома, уже нет даже недвижимости в России. Но везде надо находить плюсы, и семья моя с этим справляется.
Сейчас в навыках мне не хватает работы непосредственно на нефтяных платформах: все мои подчиненные там уже были, а я — пока нет. Я каждый день открываю для себя новое уже десять лет. Тут нет преувеличения: новые технические знания, новые люди, новые методы работы. Все это, даже если не попадает в в резюме, но на подкорке откладывается.
В моей компании у меня осталось две должности — региональный менеджер и генеральный директор, то есть, я практически достиг потолка. Может, если доведется поработать в организациях покрупнее, будут и другие градации. Так что я не думаю, что это пик.
На любой из своих позиций я был счастлив работать, просто компания видела во мне потенциал и переводила выше. А я особо не выбирал. Так что я более чем доволен тем, что происходило в моей жизни последние десять лет.
И впечатлений, и денег мне достаточно. Разумеется, благосостояние улучшилось значительно. Не могу позволить себе виллу на Канарах, конечно, но не заглядывать на счет и чувствовать себя комфортно — это да.
